Opis programu
Odbiorcy
Master Program in International Business Management jest zaprojektowany i promowany przez GEMA Business School i jest modułowym programem studiów podyplomowych zaprojektowanym do szkolenia nowej generacji menedżerów eksportowych oraz międzynarodowych menedżerów marketingowych i biznesowych, zdolnych do kierowania firmami i firmami w celu zwiększenia ich udziału w rynku międzynarodowym rynki:
zwiększenie liczby krajów, w których sprzedawane są produkty / usługi, zwłaszcza na szybko rozwijających się rynkach;
zwiększenie liczby linii produktowych / usługowych sprzedawanych na rynkach międzynarodowych zgodnie ze strukturą lokalnego popytu;
przyjęcie nowych strategii dystrybucji, aby "zbliżyć się do klienta" na rynkach międzynarodowych (np. oddziały handlowe, joint venture, lokalna produkcja).
Jest przeznaczony dla absolwentów kierunków ekonomicznych, społecznych i przedmiotów ścisłych z dowolnego kraju, który chce zostać kierownikiem ds. Eksportu lub międzynarodowym menedżerem ds. Marketingu. Członkowie Wydziału GEMA, profesorowie wizytujący i zaproszeni goście z międzynarodowego kontekstu biznesowego przeprowadzą wszystkie szkolenia (wykłady, ćwiczenia klasowe, sesje internetowe, prace domowe, badania, zadania, prace projektowe itp.) W języku angielskim.
Kandydaci powinni mieć mniej niż 30 lat i odpowiedni pierwszy stopień (najlepiej dla absolwentów w dziedzinie ekonomii, nauk społecznych i przedmiotów ścisłych) z uznanego uniwersytetu lub innego równoważnego szkolnictwa wyższego.
Ponadto kandydaci powinni wykazać się znajomością języka angielskiego na poziomie B2 (QCER) lub wyższym, o minimalnym standardzie wymaganym do uczestnictwa w zajęciach.
Każdy kandydat będzie musiał przeprowadzić wywiad z oficerami wstępnymi do szkoły, aby ocenić motywację, postawy, początkowy poziom kompetencji i oczekiwań.
Struktura programu
WPROWADZENIE PROGRAMU
Prezentacja Master Course.
Rola, funkcje, umiejętności i postawy International Business Managera.
Zarządzanie projektem
Będziesz mógł tworzyć i zarządzać międzynarodowymi projektami sprzedaży
Budowanie zespołu i przywództwo organizacyjne
Będziesz w stanie:
zakładać, zarządzać i prowadzić zespoły wielokulturowe;
zarządzać czasem;
komunikować się w zglobalizowanym świecie;
przezwyciężać konflikty w środowisku wielokulturowym.
Organizacja firmy
Będziesz mógł założyć i uruchomić biuro eksportowe.
KOMPETENCJE STRATEGICZNE
Marketing międzynarodowy
Moduł ten ma na celu rozwinięcie kluczowych kompetencji strategicznych i analitycznych, aby inspirować i kierować rozwojem firmy na rynkach międzynarodowych.
Będziesz w stanie:
zidentyfikować najciekawsze rynki zagraniczne (analiza atrakcyjności / dostępności);
ocenić ich potencjał i cechy (analiza rynku);
identyfikacja ryzyka i przeszkód o różnym charakterze w odniesieniu do rynków docelowych (np. ekonomicznych, kulturalnych, politycznych, prawnych, technicznych);
opracować odpowiednią strategię handlową uwzględniającą dystrybucję, cenę, asortyment produktów, konkurencję ecc .;
określić właściwą "strategię wejścia";
ocenia skutki finansowe wybranej strategii handlowej;
koordynować komunikację firmy na różnych rynkach międzynarodowych.
KOMPETENCJE OPERACYJNE
Techniki handlu międzynarodowego
Będziesz w stanie poradzić sobie z najważniejszymi zagadnieniami technicznymi związanymi z obrotem zagranicznym:
praca nad międzynarodowymi kontraktami handlowymi (np. dystrybucja, pośrednictwo, franchising, wspólne przedsięwzięcie);
chronić prawa własności intelektualnej i przemysłowej firmy;
koordynować operacje wywozowe z oferty handlowej do płatności;
ocenia i zajmuje się implikacjami podatkowymi operacji wywozowych;
zarządzać przepływami płatności i ryzykiem finansowym.
Sprzedaż na rynkach międzynarodowych
Będziesz w stanie:
znajduj i zarządzaj kontaktami sprzedażowymi;
przygotowywać i zarządzać rozmowami sprzedażowymi;
dostosuj swój styl sprzedaży do różnych środowisk kulturowych i kupujących;
zyskać zaangażowanie ze strony potencjalnego klienta;
budować i zarządzać siłami sprzedaży i siecią sprzedaży;
efektywnie wykorzystuj e-commerce i marketing internetowy;
wykorzystywać "miękkie umiejętności" sprzedaży.
Geotrade
Będziesz w stanie :
oceniać główne trendy geopolityczne i geoekonomiczne wpływające na handel międzynarodowy;
zidentyfikować najbardziej obiecujące włoskie firmy, produkty i usługi, które będą promowane na rynkach międzynarodowych, dzięki wglądowi we wzorce i tendencje w handlu międzynarodowym we Włoszech;
opracować i przeprowadzić strategię sprzedaży, aby wejść do najbardziej obiecujących krajów poprzez:
uzyskanie ogólnej wiedzy o sytuacji geopolitycznej i geoekonomicznej krajów docelowych;
ocena możliwości biznesowych;
identyfikacja i zarządzanie ryzykiem kraju;
identyfikowanie i pokonywanie przeszkód w handlu (politycznym, gospodarczym, logistycznym, prawnym, kulturowym, podatkowym, ....).
Ten moduł pozwoli Ci zdobyć nowe spostrzeżenia i świeże spojrzenie na następujące kraje:
Obszar Zatoki Perskiej: Iran, Katar, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska, Kuwejt, Barhain, Oman
Chiny
Ameryka Północna: Stany Zjednoczone i Kanada
Europa: Francja i kraje Grupy Wyszehradzkiej (Czechy, Słowacja, Polska, Węgry)
Niektóre wschodzące "Gwiazdy": Korea Południowa, Egipt, Etiopia, Tajlandia, Filipiny, Malezja
Specjaliści, menedżerowie ds. Eksportu, menedżerowie międzynarodowi, przedsiębiorcy i pracownicy akademiccy dostarczą uczniom praktycznych informacji do działania w tych krajach i wzbogacą je o specjalistyczny wgląd i doświadczenie.
Międzynarodowy i eksportowy biznesplan
Będziesz w stanie:
opracować biznesplan międzynarodowy i / lub eksportowy;
opracować plan finansowy;
zidentyfikować możliwe zasoby finansowe.
Praca projektowa
Studenci, pracując w zespołach i koordynowani przez tutorów Gema, będą pracować nad projektem eksportowym z wybranymi firmami produkcyjnymi i usługowymi o zasięgu włoskim.
Zespoły zaprezentują swoje projekty eksportowe, a komisja egzaminacyjna Gema dokona oceny wyników wykonanej pracy.
PRAKTYKA
Studenci spędzą 12-tygodniową praktykę w odnoszącej sukcesy włoskiej firmie produkcyjnej lub usługowej, wybranej przez Gema według wysokich standardów.
Możliwości zawodowe
Włochy są jednym z największych eksporterów na świecie, ale ich rzeczywisty potencjał handlowy za granicą wciąż czeka na wykorzystanie, ponieważ wiele małych i średnich włoskich przedsiębiorstw mogłoby zaatakować rynki zamorskie, gdyby miały profesjonalne osoby dobrze zorientowane w całym procesie łańcucha dostaw eksportowych.
To samo można powiedzieć o firmach w wielu innych krajach europejskich lub na innych obszarach geograficznych, a każdy z nich we własnym krajobrazie i zgodnie z własnymi potrzebami może być zainteresowany rozszerzeniem swoich możliwości rozwoju międzynarodowego. Właśnie dlatego program studiów magisterskich posiada moduły do ​​bardziej dogłębnych badań najważniejszych geoekonomicznych obszarów świata (Geotrade), dostarczając dokładniejszej wiedzy na temat podstawowych cech ekonomicznych, prawnych, handlowych i społecznych każdego kraju.
W oparciu o zalecenia pojawiające się codziennie od kontaktu z firmami GEMA systematycznie pracuje na staże, program studiów magisterskich ma na celu reagowanie na te precyzyjne potrzeby, dostarczanie uczniom ukierunkowanej, specjalistycznej wiedzy oraz narzędzi i metod mających na celu zwiększenie ich osobistej skuteczności w celu zwiększenia autonomii działania i związanej z tym zdolności do zatrudnienia.
Po ukończeniu programu studiów magisterskich uczniowie będą mogli zaoferować swoje umiejętności wszystkim firmom, które planują ekspansję komercyjną za granicą i potrzebują profesjonalnych osób, które będą w stanie zarządzać tymi projektami, realizując cele komercyjne i krytycznie oceniając ich wyniki.
