Magister w SPRZEDAŻY 4.0 - Master in International Sales Management

Cele programu

Zostań ekspertem w najbardziej fundamentalnej i ważnej działalności każdej firmy w czasach cyfrowej transformacji i rosnącej konkurencji

Wiele z dzisiejszych najlepszych możliwości kariery zawodowej jest międzynarodowych, ulepszonych dzięki cyfryzacji świata biznesu. W miarę, jak coraz więcej firm staje się globalnymi, coraz trudniej osiągnąć sukces bez inteligencji kulturowej. Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku sprzedaży. Dlatego uczenie się budowania bliskich relacji ze współpracownikami i klientami z wielu różnych kultur staje się podstawową kompetencją w zakresie sprzedaży i marketingu.

Jako student w Berlinie i Paryżu, dwóch najbardziej tętniących życiem, wielokulturowych miastach Europy, uczący się ze studentami z wielu różnych krajów i nauczany przez globalny wydział ESCP, nie będziesz musiał czekać na rozpoczęcie międzynarodowej kariery.

Sztuka sprzedaży przechodzi również głęboką transformację z powodu cyfryzacji. Słowa takie jak sztuczna inteligencja, duże zbiory danych, Internet przedmiotów, media społecznościowe, by wymienić tylko kilka, stały się i będą kluczem do życia sprzedawców.

Do czasu ukończenia tego dwuletniego, pełnoetatowego programu w jednej z najbardziej europejskich i międzynarodowych szkół biznesu na świecie, będziesz już pracował w wielonarodowym otoczeniu i zdobył wiedzę i umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu jako międzynarodowy menedżer sprzedaży i marketingu zarówno w zglobalizowanym, jak i zdigitalizowanym świecie.

Warunki przyjęć

• Licencjat z minimum 180 punktami ECTS
• Stanowisko uniwersyteckie, najlepiej w dziedzinie ekonomii, nauk społecznych lub przyrodniczych lub inżynierii
• Biegła znajomość języka angielskiego: wyniki TOEFL, TOEIC lub IELTS lub test z języka angielskiego na terenie kampusu
• Doświadczenie w pracy nie jest wymagane (jeśli jest zalecane, zaleca się maksymalnie 2 lata)

Opłaty i finanse

Za dwuletni program należy zapłacić 26 700 euro.

Opłaty są fakturowane w czterech ratach i są należne w następujący sposób:

• Pierwsza rata: 1 września 2021 r
• Druga rata: 1 stycznia 2022 r
• Trzecia rata: 1 czerwca 2022 r
• Czwarta rata: 1 stycznia 2023 r

Opłaty za aplikacje

Opłaty za zgłoszenie ustalono na 130 EUR.

Program SALES 4.0 - Master in International Sales Management (120 ECTS) nauczy Cię, jak dotrzeć do klientów ponad granicami - w świecie online i offline

Pierwszy semestr tego programu mistrzowskiego, który odbywa się w kampusie ESCP w Berlinie, da ci ogólne zrozumienie technik sprzedaży, rynków i klientów. Będziesz miał kursy dotyczące marketingu, zachowań konsumenckich, insights rynkowych & analityki danych i uczyć się dalszych krytycznych umiejętności sprzedaży, takich jak negocjowanie i ustalanie cen.

W drugim semestrze w Berlinie skupisz się na zarządzaniu siłami sprzedaży i sprzedaży międzykulturowej, jak również rozwiniesz nowe umiejętności w ilościowych electives, takich jak sprawozdawczość finansowa i rachunkowość zarządcza. Omówione zostaną również najnowsze osiągnięcia i wpływ sztucznej inteligencji (AI), big data, mediów społecznościowych oraz Internetu rzeczy na funkcję sprzedaży.

Podczas trzeciego semestru, który odbywa się w Paryżu, program nauczania będzie koncentrował się na dziedzinach zarządzania kanałami i dystrybucją, a także na międzynarodowym marketingu i handlu. Tematy takie jak międzynarodowe zarządzanie kanałami & retailing 4.0, cyfrowe zarządzanie łańcuchem dostaw, międzynarodowe decyzje marketingowe i międzynarodowe prawo dystrybucji zostaną poruszone.

Na początek drugiego roku (semestr 4) wrócisz do kampusu w Berlinie. Jako przygotowanie do pracy magisterskiej, metody badawcze będą nauczane, podczas gdy zajęcia z Zarządzania zmianą & zachowań organizacyjnych zapewnią Ci niezbędne umiejętności, aby odnieść sukces w międzynarodowym środowisku. Wybory o wymiarze strategicznym, jak również projekt konsultacyjny dla firmy uzupełnią ten semestr.

Pod koniec studiów (semestr 5 & 6), spędzisz jeden semestr pisząc pracę dyplomową na temat związany ze sprzedażą, a podczas ostatniego semestru odbędziesz staż w dowolnym miejscu na świecie - Twój pierwszy szczebel na drabinie międzynarodowej kariery biznesowej.

Moduły kursów

Musisz biegle posługiwać się językiem angielskim, aby podążać za tymi kursami.

Techniki sprzedaży

• Sprzedaż & negocjacje
• Cennik
• Marketing cyfrowy SALES 4.0

Zarządzanie Salesforce

• Przywództwo w sprzedaży międzynarodowej
• Digitalizacja procesu sprzedaży

Kanały & dystrybucji

• Zarządzanie kanałem międzynarodowym & handel detaliczny 4.0
• Cyfrowe zarządzanie łańcuchem dostaw

Międzynarodowy

• Zarządzanie międzynarodowe
  • Zarządzanie międzynarodowe
  • Kompetencje międzykulturowe w sprzedaży
• Marketing międzynarodowy & handel
  • Międzynarodowe decyzje marketingowe
  • Międzynarodowe prawo dystrybucji

Ogólne

• Zrozumienie rynków & klientów
  • Środowisko marketingowe w globalnym i cyfrowym świecie
  • Zachowania konsumentów & zakupy organizacyjne
• Materiały do wyboru (4 do wyboru)
  • Przedsiębiorczość
  • Ekonomia dla menedżerów
  • Finanse przedsiębiorstw
  • Kontrola zarządcza
  • Rachunkowość finansowa
  • Strategia
  • Systemy informacji gospodarczej
  • Etyka biznesu
  • Zarządzanie usługami

Badania

• Badania & doradztwo
  • Metody badawcze
  • Zarządzanie złożonością
  • Zarządzanie zmianami & zachowania organizacyjne
• Praca magisterska dla magistrów

Globalny biznes jest duży i cały czas się powiększa. W 1950 roku handel transgraniczny stanowił około 20% produkcji światowej. Dziś jest to ponad 50%.* Jako absolwent z tytułem SALES 4.0 - Master in International Sales Management z ESCP, będziesz dobrze przygotowany do objęcia stanowiska międzynarodowego kierownika sprzedaży w międzynarodowej firmie, międzynarodowego menedżera ds. Kluczowych klientów lub dyrektora sprzedaży w kraju.

*Nasz świat w danych.org/international-trade

Pierwsze dwa nabory MSc w International Sales Management, 57 uczestników z ponad 15 krajów, już zakończyły program z powodzeniem. Obecnie są oni częścią sieci absolwentów ESCP liczącej ponad 50 000 członków w 150 krajach.